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【亚博网站登陆】零售商主导及主导零售商的价格控制分析

发布时间:2021-04-14    来源:亚博网站登陆86164

本文摘要:内容摘要:在供应链关系中,零售商逐渐成为渠道的主导者,在零售商市场上,许多中小零售商与少数大零售商并存,大零售商占主导地位,中小零售商之间竞争。

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内容摘要:在供应链关系中,零售商逐渐成为渠道的主导者,在零售商市场上,许多中小零售商与少数大零售商并存,大零售商占主导地位,中小零售商之间竞争。本文阐述了零售商主导供应链和主导零售商的内涵,从这两个方面探索了供应链的定价管理问题。

关键词:零售商主导,零售商主导供应链价格控制,以市场需求为主导的大背景产生,是最近一二十年出现的新模式。大型零售商通过将顾客关系管理、一对一营销等先进设备的理论和信息系统和信息技术等先进设备的方法技术结合起来,大大满足消费者的显性市场需求,同时大大挖掘消费者的潜在市场需求,构筑新的市场需求这提高了零售商在供应链中的地位,最后改变了供应链中原来的力量关系,确立了零售商的主导地位。此外,一些零售商通过自己的品牌优势(如中间品牌)创建了以自己为中心的供应链。

与零售商主导供应链不同,主导零售商是指这样的零售商,一般享有相当大的市场份额,是商品和服务零售价格的要求者,但面对小而拒绝接受价格的其他零售商,这样的零售商被称为主导零售商。其他中小零售商规模小,没有市场力量,不能成为价格接受者和跟随者,处于属于大零售商的地位。但是,这些中小零售商不会为市场份额、利润等而竞争。

供应链中的零售商经常与供应链中的其他成员竞争。这种竞争拒绝了供应链上各企业的信任和合作,以共享价值的理念获利。

因此,供应链合作企业之间的产品传输应该有合理的价格。目前商品定价有两大原则:一是成本价。

也就是说,根据成本制定价格;二是市场价格,即根据市场竞争结果构成价格。供应链完全说是市场。因此,供应链上的产品传输价格当然以市场价格为参考。

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但供应链产品成本结构明确,交易双方相互理解。因此,当供应链中没有主导企业时,价格控制现象经常再次发生。供应链中的主导企业一般在行业中具有一定的竞争优势,或者在供应链中的某个环节具有相当大的竞争优势,控制该环节的大部分业务和资源,控制该环节的核心资源,如品牌、技术、政府政策偏向、信息等这些企业的不道德对供应链中的其他企业印象深刻,其运营业绩影响着整个供应链的收益能力。

事实上,这些主导企业经常利用其价格战略来控制供应链中的其他企业,从而获得大部分贡献率的超额利润。但是,这种做法往往不会给整个供应链带来低效率和不稳定性。零售商主导供应链的价格管理问题,在此之前,大零售商以普遍稳定的销售渠道成为整个供应链的主导企业,已经成为特别少见的价格管理模式。这些企业一般具有很强的市场渠道控制力,供应商和中间商跨越这些零售商进入市场的成本很高,这些零售商主导企业总是有能力拒绝供应商获得低价或数量优惠。

最具代表性的零售商主导企业是沃尔玛公司。作为世界500强的第一位,沃尔玛公司充分认识到自己对供应商最重要的程度,因此在订购的多个供应链中对其他合作伙伴进行了价格控制。供应商不仅要通过沃尔玛专家对产品的质量检查,还要尽量向沃尔玛取得基础价格。

这个底线的价格比其他企业交易时的平均利润率高。当然,不仅规模大的零售商可以成为供应链为供应链的主导企业。在某些情况下,小零售商通过构成月或非正式订单联盟,也有可能成为主导者,获得价格控制权。目前,供应链有三种常用的定价方法,即集中定价、制造商或零售商统一定价、集中定价(或系统定价)。

三种定价方式中,集中在定价方式下的供应链渠道系统收益仅次于,集中定价方式最好。如果各自的独立国家决定,获得的价格方式不能仅次于供应链系统的收益,因此必须制定价格优惠等一系列鼓励措施,促进供应链双向系统价格的标准投入,优化整个系统的利益。现在的供应链主导零售商的价格不道德,不是以个人利益最大化为目标,而是以整个供应链系统的利益最大化为目标,不会大大损害供应链成员之间的信赖和合作机制,使整个供应链的价格老化,提高市场需求不仅如此,在主导零售店实施价格管理时,利益受损的厂家和供应商往往不采取相应的背叛行动,如杯葛、必要的竞争和与其他竞争对手联盟等,相当大程度上改善了主导零售店的运营环境。

多年来,最有效的措施是密切合作,摆脱囚犯困境,南北共赢。随着竞争的大幅度加剧和市场环境的千变万化,未来顺利的企业必然是需要在供应链内建立战略伙伴关系和信赖机制的企业。只有通过供应链内部的良好协商、信息共享和价值共享,企业才能获得和维持竞争优势。


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